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河北螺旋钢管厂家推进网络销售新模式
2012-11-17来源:未知作者:神舟钢管厂点击: 次

       目前,国内钢厂要想卖出一吨螺旋钢管,要么通过各个区域的螺旋钢管经销商,要么就是卖个本区域的直接用户,而需要螺旋钢管的企业要想买一吨螺旋钢管,可能要亲自跑十几家企业。而通过现货电子交易平台,工地上的工人在工地上就可以用手机完成采购。这是为了打造国内螺旋钢管新的销售模式而进行的钢厂、经销商、下游客户以及物流企业和银行等金融机构的大规模整合。虽然国内钢铁业还未彻底走出低迷,新的钢铁销售模式却在酝酿。钢管行业营销平台悄然上线,这也预示着国家对B2B大宗贸易的电子商务化的推动。

       据最新编制的国内螺旋钢管综合价格指数来看:目前国内螺旋钢管综合价格指数在102点左右,而1994年这个指数刚推出时为100点。也就是说,经过18年的发展,我国的钢铁价格又回到了原点。而在这个时候,工信部批准钢管营销平台——钢管互联悄然上线,这预示着国家将对高新技术制造业进一步的推动和发展。
       在国内传统的螺旋钢管流通模式中,50%是钢厂直销,20%是市场流通,10%是出口销售,另外20%是代理直销。传统的大口径螺旋钢管贸易模式是通过电话询价,亲自到卖方所在地仓库进行验货和交割,这也迫使贸易商往往只在自己所在的区域进行交易。而现货通过电子交易,就克服了传统钢铁交易的区域性、周期长、信息闭塞等局限,从而加快周转,降低销售成本。建立电子交易平台,至少可覆盖除钢厂直销外的50%的螺旋钢管流通市场,甚至钢厂也可将自己的产品在交易平台上挂牌。

       在行业遭遇“寒冬”的背景下,钢铁企业的业绩自然不会很好看。根据wind数据统计显示,沪深两市33家钢企中,前三季度实现营业总收入合计为9535亿元,同比增长率为-13。79%;实现归属于上市公司股东的净利润合计为-30。18亿元,同比增长率为-340。41%;其中,14家公司出现亏损,合计亏损额约175。8亿元;其余19家公司合计盈利合计为145。6亿元。而去年同期,33家钢铁企业共实现净利润合计为187。1亿元。一年间,钢铁行业的净利蒸发了百亿元。

       面对如此残酷的事实钢铁人依然还是要坚强的挺下去,而如何实现更高效的营销是关键,毕竟钢铁是工业的食粮,要发展就需要螺旋钢管。如何能开源节流是目前螺旋钢管行业关注的焦点,而随着人们日益熟悉的电子商务这块,是钢管贸易的最好选择。钢管互联利用先进的理念与传统贸易相结合。为钢管行业的买卖双方提供了新的营销思路与理念,告别以往的商家发布咨询来招揽生意的模式,在钢管互联网站上卖家可以挂出自己的库存与当天价格,买家可以在线购买,在线签约在线支付,整个流程从选货到发出不超过3个小时。随即走访过一些第一批应邀加入厚壁螺旋钢管的商户表示,效果还可以,至少是免费的发布,不成交不收钱,现在对于我们卖家来说能出货让资金与商品流通起来才是关键。以前都是到处花钱打广告,公司很多业务员也要到各大螺旋钢管论坛发帖子,但是大家都这么做,广告和帖子都失去价值了。而且现在资讯越来越多,生意很难做。

  有了钢管互联网虽然他们新上线的,资源不多,买家也不多,但是也能有成交。我相信随着发展会越来越好,这个和淘宝的发展是一样的,开始网上开店的都赚钱了,后进去的就难说了。钢管互联网一上线我就加入了,希望能有更好的出货吧。河北螺旋钢管厂家已经暴露出很多问题,市场秩序比较混乱,日本商社模式和欧美服务中心的模式都不符合我们的市场,网络就是探索性的工作,通过现货电子交易改变原来传统的营销模式。